编辑：子秋&Laurel

2019年，中国吉他行业的形势一片大好。国内吉他制造厂商除了积极满足国内市场的需求外，头部吉他厂商也纷纷将目光转向海外，以自主品牌、工厂代工等形式向海外输出，积极拓展海外市场，促成合作，年底许多工厂都拿到了国外的订单。

忙碌了一年，不少吉他工厂在农历十二月中，就给工人们结清了工资，放了春节假，让他们回家过个好年，厂商们也停下手中的活，准备过完年后，再接着忙碌。

然而，原本定好的复工并没有如期到来，新型冠状病毒的爆发让大半个中国都陷入了停工停产的状态，国内制造业纷纷罩上了一层厚厚的阴影，吉他制造业也不例外。

相比其他行业，吉他行业所遭受的影响又有着自己的不同，所面临的困境也不一样。

吉他世界网分别采访了国内吉他头部企业卡马吉他、声音花园吉他、钰丰乐器、全丰乐器，从他们口中了解疫情之下，国内吉他制造厂商们的百态。

复工复产压力大，产能有待恢复

在疫情爆发后，各省市地区开启了严格的人员管控措施，最大程度地限制人员流动、聚集，减少聚集性感染的风险。

各省市地区的防疫政策不一样，对人员流通的管控也不相同，工人返岗成了厂商们首先需要解决的问题。

经过两次延期后，卡马吉他终于在2月10日开工了，在同行中算是开工较早的一批，但是开工当日，员工只到了三分之一。

员工二月份陆陆续续地返回，按照相关规定，都要进行14天的隔离，所以一直到3月5号，卡马吉他所有员工（除湖北籍）才到岗参与生产，全面复工。

这期间，卡马吉他工厂生产效率较低，产量不稳定，给他们的出货带来了较大的压力。

同样让卡马吉他感到压力倍增的还有人员管理问题。

厂房做工，众多员工聚集在同一个空间中，要格外留意员工的安全和健康，除了作业必须佩戴口罩外，还需要每天检修设备仪器检修、测量员工们的体温、整个工厂消毒，让员工不聚集等，严防疫情，在管理方面极为严格。

卡马吉他副总经理刘庆表示：“开工初期，产量不稳定，工序调配的情况也特别多，管理方面比较吃力；既要保障正常的安全生产，又要严控疫情，保障员工的健康，这是压力最大的。”

3月5号才复工的声音花园吉他，除了面对人员管理的压力外，还面临着招工难的困境。

虽然复工以来主要岗位的技术人员已经陆续返岗，但流水线上熟练的工人仍旧缺乏，招工困难也是复工复产面对的重大挑战。

声音花园吉他工厂厂区

声音花园吉他王总经理表示：“吉他制造厂属于劳动密集型产业，工人需求量相对较大，但是现阶段，那些年前辞了工的人员，没有工作单位，拿不到复工证明或者接收证明，很难从老家去另一个城市找工作，直接影响我们的招工。”

在延期开工、人员管理、工人不足的压力下，这些吉他厂商的产量不稳定，产能也未全面恢复，这对他们的订单交付有着极大的影响，很多厂家的订单都不能如期交货，不得不延期交付，同时也加班加点地进行生产。

吉他不是必需品，市场没有爆发式增长

有经济学家认为，疫情结束之后，经历了一段时间的压抑和管控后，普通人的消费需求会大量释放出，所以食品、餐饮、娱乐等行业将迎来爆发式增长，短期内可以结束现在所面临的困境，迎来新的增长。

无疑，对食品、餐饮、娱乐等企业来说，这是一个好消息，可是对于吉他制造业来说，又有着完全不一样的境遇。

在国内，国民人均音乐素养较低、乐器普及率不高，吉他这类乐器也只是个小众爱好，并不是大部分民众生活中的必需品，无法与食品、餐饮等生活必需品相比较，所以对于吉他制造业来说，就算疫情结束了，市场对吉他的需求不会出现爆发式增长，反而可能会因为疫情影响，收入下降而延后购买需求。

钰丰乐器陈董事长表示：“吉他行业不是刚性需求，更不是食品、餐饮、旅游等不易替补，不可替代的行业，所以部分消费者，在疫情经济压力较大的情况下，会延迟购买，以后再补回。”

对于吉他制造业来说，市场是吉他制造业的终端。市场需求直接影响吉他制造业的销售端，疫情是否会对吉他市场带来长期的影响，据目前来说，还不能下定论。

但是就目前情况来看，各头部吉他品牌也自有困境。

全丰乐器因为疫情影响，流失了部分订单，且市场新订单也较少，加之很多琴行还没有恢复营业，对他们的自有品牌法丽达吉他的进货量很少，市场需求减少初显端倪；

据钰丰乐器陈董事长介绍，今年第一季度钰丰乐器的营业额大概同比下滑50%以上，因为封闭式管理造成所有线下琴行关门，他们在国内的主要客户就是这些琴行；

声音花园吉他因为市场需求减少，有部分吉他成品无法及时出货，影响资金变现，对现金周转带来一定的影响。

这些厂商都将期望寄托在疫情结束后的市场需求上，至于疫情结束后吉他市场需求如何变化，还需要看接下来几个月的市场表现，谁也无法准确预测。

全球疫情爆发，海外市场受挫

国内疫情逐步控制，进入稳定的局面后，欧洲、美洲等地开始进入大爆发时期，情况紧急，且这些地区的疫情形势不明朗，大有不断扩大之势，这对国内头部吉他制造商来说，也带来了一定的压力。

去年，国内民谣吉他行业稳步增长，市场逐步扩大，卡马吉他在满足国内市场的同时，也在向海外市场扩张，今年卡马吉他将欧洲和东南亚市场作为新的销售增长点，但是疫情在欧洲的全面爆发，且疫情风险是否可防可控还不得而知，这为卡马吉他的海外市场增加了极大的不确定性。

去年年底，声音花园吉他签订了许多国内外的订单，为此专门装修了生产车间，并采购整个生产线所需的机器和设备，计划今年再增加一条生产线，提高产能。现阶段受全球疫情影响，国外一部分订单只能暂停，生产计划和效率都受到重大挫伤。

以全丰乐器为代表的出口贸易居多的厂商，它面临的窘境更为迫切。

去年中美贸易摩擦让全丰乐器代工订单急剧减少，原材料成本上升、人力成本上涨等现实问题，让全丰乐器面临了很大的压力，企业利润持续压缩，经营上出现困难，甚至一度出现订单不足，人力过剩的窘境。

所以全丰乐器今年可谓顶着订单不足、人力过剩这双重压力开工的，他们不想让许久没有收入的工人们又面临失业的困境。

国外疫情的蔓延，对依赖欧美市场的全丰乐器来说，是今年的一大重创。生产吉他所需要的配合物料不能完全到位，生产线没有完全恢复，对近期要交货的订单影响很大，且欧美国家在疫情蔓延、逐渐严格的管理措施下，是否会有新的订单进来，依旧是个未知数。

除了担心海外市场订单会大幅度减少外，也有厂商担忧国外疫情长期得不到控制也会给吉他生产带来很大影响。据悉，一些厂家做吉他的很多木材、原料以及配件都由国外提供，在疫情长期得不到控制的情况下，这些原材料的价格会受到影响，原材料供货的及时性也将大打折扣，从而影响整个生产过程。 

“倾巢之下安有完卵”，在这个早已全球经济一体化的社会里，无论是国内还是国外，任何一个地方出现问题，都会引起整个市场的波动。

国内吉他厂商们除了在保持乐观、积极的应对态度，也在默默期望，国外的疫情早日控制住，避免给吉他制造业带来更大的冲击。

部分厂家生存困难，头部企业注重品质提升

这次疫情，也是吉他制造行业里的一个照妖镜，将许多吉他行业里存在的问题也暴露出来。

近年来，国内吉他制造工厂如雨后春笋般冒出来，厂家很多，产品也很多，但是这些厂家生产的吉他，同质化严重，许多厂家没有自己的品牌、特色和质量。

在以往市场形势较好的时候，他们经常采用价格战的方式，扰乱行业规则，进行低价恶性竞争，为自己赚取利润，长期活跃在吉他市场里。

受去年中美贸易摩擦的影响以及今年疫情的爆发，吉他市场需求不稳定，原材料、人力成本有上涨趋势，让部分投机取巧厂家受到了重大打击，甚至会生存困难。

钰丰乐器陈董事长认为：“疫情对吉他制造商的影响要看企业本身的‘体质’，产品品质好，懂经营的企业可能在第一季度短期受损，却也有可能经过这一次的淬炼竞争力更强，反之那些产品质量差，不遵守市场规则的‘体质弱’厂商，短期内受到重大打击，影响长期发展，或许就会生存困难。如果部分体质不良的工厂做不下去了，客户也许会寻求健全公司替代，体质优良工厂反而会有新的生机。”

优胜劣汰原则在吉他市场里依旧适用，消费者会更加看重品牌和质量，好的品牌聚集效应会越来越强，纵观各个厂家在受到疫情冲击后采取的措施，可谓“英雄所见略同”。

卡马吉他依旧采取“聚焦自己的产品，提升品牌形象”的策略，将吉他质量放在第一位，坚持用优良的品质打开市场，赢得市场，并加强线上端的销售；

无独有偶，声音花园吉他也延缓了原本定好的生产规划，先稳定工厂现有的生产规模，“做精不做量”，也将吉他品质放在第一位；

全丰乐器除了会提升自己产品的品质外，也将在自有品牌的销售上下功夫，力求解决销售不佳的问题；

钰丰乐器将加速生产“智动化”，大量采用机械进行自动生产，提高产能，力求减少亏损。

新冠疫情对吉他制造业的影响只是众多受影响行业的一个缩影，厂商们都在积极调整自己的生产计划，力求减少每位市场参与者的利益损失。

这次疫情将所有吉他制造厂商都拉入了一个迷局，谁也无法置身事外，独善其身，靠什么破局，如何破局，依旧是值得每位厂商深思的。那些靠投机取巧发家的厂商们，或许会永远困在这迷局中，注重产品质量、关注自己品牌的厂商们，带着乐观的心态，总会找到破局之路。